工行吕梁分行明确工作思路提早布署 确保2017年首季开门红

 新年伊始，吕梁分行积极贯彻省行陆钦行长提出的“三增三降三优化”工作思路，紧紧围绕市分行赵阳行长提出的“532”为工作主线，于1月5日召开了公司业务2017年第一次项目推进滚动汇报会，会议明确了2017年工作思路，确立了公司业务发展目标和一季度各项任务指标。要求大家坚定信念、迎难而上，打破传统思维，采取多条腿走路力促储备资源重点项目及早落地，把握市场先机，迅速形成紧张快干、赶超争先的工作氛围，多方入手提早布署，确保2017年首季开门红，为全年业务发展开好局、迈好步。

一、深化结构调整，推进信贷业务多元发展。首先发挥行领导重点客户走访制度营销效应，以市分行三年规划为目标，牢固树立“争先进位”的理念，坚持“传统优势客户和新兴行业市场”双线拓展，按照“全行业找项目、政策允许行业做批量、限制行业链承接、新兴行业大发展”的思路，全力打造支撑信贷转型的新板块，确保资产业务可持续发展。其次做好存量贷款到期周转工作，确保到期贷款能按时足额发放，在保持信贷总量不减少、少下降的情况下，争取用风险相对较低的贸易融资置换流动资金；第三做好已审批未发放贷款的投放工作；第四围绕结余授信制定产品营销计划，详细了解企业的业务需求，结合企业实际，为企业量身设计融资产品，积极进行贷款支持。第五拓宽视野、创新思路，滚动抢抓资产业务项目储备，持续开展市场双向梳理，建立项目储备资源库，对储备客户和项目逐户落实营销责任人，对已进入视野的项目，要在确保项目可行的基础上，加快工作进度，推进目标客户精准营销，强化储备资源高效转化。将国有控股企业、上市公司控股企业、能落实良好担保的企业作为重点，通过项目融资、资产池质押融资、低风险表外业务等重点业务拓展市场，结合融资租赁、债券承销、投资等方式扩展融资渠道，提升资产业务收益。

    二、立足大客户营销，推进大项目投放，以大贷款支撑业务规模。面对错综复杂的经济金融形势，结合吕梁市产业结构正由过去以煤为基多元发展，转变为“煤电铝一体化”产业发展，在市政府的努力下，引进许多央企、国企投资国家支持的新能源项目，多个重大项目陆续取得突破性进展，多家大型国企落户吕梁的情况。该行积极调整营销思路，抓住吕梁市被确定为山西西部铝工业产业集群的发展机遇，搭上新一轮改革启动快车，积极采取行动，切实走出去掌控市场信息和企业动态，掌握营销主动权。目前，该行已锁定中国铝业兴县氧化铝项目，正在调查上报阶段。该项目是中铝公司结构调整和战略转型的重点项目，也是兴县资源型循环经济综合开发示范基地“煤电铝化材”一体化发展的重要内容之一，该项目总规划为年产200万吨氧化铝、100万吨电解铝及60万吨水泥生产项目，年产132万吨铝土矿的地采矿山，分两期进行建设。重点推进华润中阳风电项目和华电汾阳风电项目，确保一季度尽早实现投放，确保完成公司贷款一季度净增81000万元的目标。

    三、调整公司业务结构，大力拓展新客户，做好小企业集群化营销。以新市场推进信贷业务持续发展，通过核心企业上下游供应链的拓展，开展集群拓户，将“资金流可控的小微企业贷款”作为着力点，大力开展小企业贷款集群化链式营销，重点以政府供应链、银政通、围绕优质企业的集群客户为拓展目标，实现小企业贷款一季度净增5500万元的目标任务。

四、加大联动形成合力，推进业务综合全面发展。一是要存贷款业务联动发展，加大贷款企业资金回笼和上下游客户资金链管理，提高存款与贷款审批议价的关联度，切实提高贷款企业存款占比。二是加强贷款与中间业务的联动营销，推进贷款与资产管理业务的互动互促，提高对贷款企业的服务范围，加强基础类投行业务、资产托管等业务收入管理，拓展中间业务收入，防止跑冒滴漏。三是加强贷款与国际业务的联动营销，在营销信贷业务时，联动营销国际业务，以信贷支持为支撑拓展国际业务。四是加强贷款与结算、代发工资等相关业务产品的全面联动营销，为企业提供全面的金融服务，实现效益最大化。