邮储银行铅山县支行吹响首季度代理保险业务胜利的号角

         作为个人金融业务重要部分，代理保险业务发展好坏，直接影响个金板块。为抢占2017年首季代理保险业务市场，做大保险业务规模，邮储银行铅山县支行高度重视，秉持着“早动员、早发展、早受益”理念，及时部署与对接上级行及保险公司，紧锣密鼓、有条不紊开展辖内代理保险销售工作。

有力动员，上下一心。该支行成立了保险专项营销活动小组，由分管领导为组长、综合业务部及二级支行负责人为成员，按照上级行任务计划，统筹规划，逐条解读，在小组内达成一致的业务发展方案。方案突出时效性、奖励性、灵活性，充分调动全行职工，尤其是网点人员的积极性。县支行领导率先垂范，带领员工深入社区、企事业单位、周边行政村等重要区域开展营销，大大鼓励了员工的干劲，发挥了凝聚力、战斗力，促进了业务宣传广覆盖。

加强培训，规范服务。一方面，由于保险的专业性要求，该支行邀请合作的保险公司资深讲师前往该行进行一系列业务培训，重点讲解保险的功能与理赔，让前台销售人员明明白白知晓保险产品，做到销售流程公开化、透明化；另一方面，在成功营销客户后，系统录入过程中，严格按照保监会及上级行要求，充分告知风险与收益，做到保险产品录音录像工作规范化、人性化。

做好预约，抢占额度。由于保险投放的额度控制，为尽最大化抢占额度，满足当地客户需求，该支行要求各网点务必做好客户预约工作，及时通知客户相关情况。在保险额度开放期间，网点应做好相关准备工作，保证抢占过程中合规、及时、高效。据悉，各网点在元旦期间取消假日，每天一亮，大家齐聚网点，陪同客户做好保险销售工作，让客户感受到该行的热心与诚意。

通报督导，你追我赶。为进一步掌握保险销售情况，提升保险销售业绩，打响旺季个人金融业务的第一仗，该支行加强了信息联动、通报督导。一是保险专项营销活动小组利用QQ群，微信群亲自督导，实时将保险销售情况反馈到群里，对于销售好的网点及员工进行表扬，对于排名落后的网点，由活动小组前往网点，进行现场督导，并查找相关原因。二是建立了奖惩机制，对于长时间仍未出单的网点及个人采取一定的处罚，对于销售业绩靠前的网点及个人及时给予奖励，在辖内形成你追我赶、争先发展的良好氛围。

据悉，通过半个月的努力，该支行创下了代理保险业务销售过千万的优异成绩，为接下来的个金业务“开门红”奠定了扎实的基础。（范全东）