工行忻州分行不断探索发展新模式，积极推进信贷结构调整，拓展中小企业信市场，多元发展个贷业务，努力提升贷款综合收益水平。
一、抓源头，加大项目营销力度。充实项目储备库，实行名单制管理，以全市的重点新建和续建项目为营销重点，抢抓机遇，运用资源优势，积极跟进，及时跟踪，逐户落实进度。
二、抓市场，加大短期贷款投入力度。通过对存量客户进行调查摸底、详细测算，对资产规模较大、主业清晰、内部机构健全、管理体系完善、运作相对有序的中型客户，加大了短期贷款的授信额度及供应链融资业务的推广力度。
三、抓重点，小企业贷款实现新突破。积极探索信贷政策与地方经济发展的契合点，实施行业集群发展，对小企业区别对待，择优扶持，量身制订营销、融资和风险控制方案。加强与忻州市中小企业担保公司的密切合作，为经营情况良好、产品竞争力强的小企业发放担保流动资金贷款，有效解决小企业贷款担保难题。
四、抓管理，个贷业务发展迅速。完善专业管理机制，成立了个贷中心，负责全辖个贷业务的营销管理和组织推动；充实了个贷人员，为个贷业务的发展增添了动力。
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