工行运城垣曲支行深入挖掘代理保险市场

2016年，工行运城垣曲支行高度重视代理个人保险业务发展工作，及早安排部署，出台激励办法，加强产品培训，开展营销竞赛，推动代理个人保险业务快速增长。
一、及早安排部署。该行根据市分行代理个人保险业务发展指导意见，在年初迅速召开全员动员会议，对旺季代理保险业务营销工作进行了安排部署，引导员工深刻认识发展代理保险业务的重要意义，抢抓发展机遇，合力开拓代理个人保险市场。
二、出台激励办法。该行对照市分行经营绩效考评办法，修订完善了代理个人保险业务营销业绩考评办法，明确考核指标与计分权重，将员工的销售业绩与绩效工资予以挂钩，调动员工营销积极性。
三、加强产品培训。该行除组织员工参加市分行举办的代理销售个人保险产品营销知识培训外，利用班后时间，组织员工开展再学习活动，使员工切实掌握代销产品的功能、特点和适用客户群体，增强员工宣传推介能力。
四、开展营销竞赛。该行把代理个人保险业务作为一季度劳动竞赛的重点指标之一，在全体员工中开展销售竞赛活动，每日总结点评，对销售业绩较好的员工进行表彰鼓励，营造“比、赶、超”的良好竞赛氛围，助推代理个人保险业务发展。