工行咸阳分行个人金融业务健康迅猛发展

工行咸阳分行加快产品结构调整，树立资产配置理念，加大基金券商专户产品销售力度，

积极推动个人金融业务健康迅猛发展。

一、加大基金券商专户产品销售力度。高度重视旺季个人客户资金的承接和转化工作，围绕省行定期下发的客户资产配置方案，加快包括本银行理财、基金、保险等在内的综合化产品营销，形成客户资金在产品间转化的闭环。面对当前资本市场萎靡不振，加大对基金定投力度，引导和鼓励客户经理通过定投产品的配置，实现客户资金的长线留存，增加客户粘性。协助重点行开展基金和券商专户产品的理财沙龙活动，邀请基金经理与客户进行面对面交流和沟通，提供市场研判和投资建议，在日常销售中及时整理下发产品销售策略及操作建议，为网点服务提供有力支撑。
      二、打通工银安盛代理保险销售通道。与工银安盛联合成立安盛销售精英俱乐部，推选精英客户经理成为第一批俱乐部成员，该队伍的组建为整个全年工银安盛代理保险业务的推动奠定了人才基础。以工银安盛保险特训周为契机，开展保险业务营销竞赛活动，动员全员转变观念，提高认识，加强业务培训,提高营销技能，辅以行之有效的激励措施，全面提升员工士气，各支行保险业务喜报连连。
     三、开展重点产品专项营销活动。围绕资产配置理念，多点发力开展重点产品专项营销活动。突出存款创新产品、重点持营基金、重点新发基金、重点券商及专户产品、工银安盛代理保险、私人银行产品、电子银行重点产品的销售推广。同时加强通报力度，按月考核兑现，业务发展效果凸显。