洪洞支行主动上门营销，通过走访烟草公司领导沟通联系，初步达成了与下游烟草商户的银企合作意向，确保实现业务发展目标。
首先，针对营销拓户中遇到的客户对使用信用卡遇到的障碍以及商户分散、信用等级差距大等困难，我行在进入市场开展商户营销前，认真学习了解相关营销技巧，让营销人员掌握了表格填制、资料收集、等级划分、准入识别等要领，为打开市场拓展烟草商户做好了营销前的各项准备工作。
其次，抽调一名业务骨干形成接触、推介、资料整理、开户等业务的对接“一站式”服务，提升了开户效率和针对性。对于来我行办理烟草商户开户的客户，统一为其办理了理财金商友卡的开户，方便其在异地存取款及异地汇款；同时为其开办了网上银行、手机银行、e支付等业务，方便其通过电子银行渠道进行交易；还为每户商户开办了工行信使，使其可以随时掌握卡内的资金动向。目前，烟草商户拓户取得了初步成效。（郭文俊）
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