工行朔州新城支行工银安盛期交保险实现突破

   工行朔州新城支行以客户为中心，以价值创造为导向，及时调整营销策略和工作重心，重点加大工银安盛保险营销力度，特别是从资产配置的角度加大工银安盛期缴保险产品的销售力度。

  一、及早部署，实现精准发力。二季度伊始，该行组织理财经理对系统内的管户客户进行了全面的梳理，以实现客户资产最优配置为理念，寻找期交保险销售目标客户。再由财富顾问逐个与理财经理对接目标客户情况，逐户制定不同的营销方案，实现精准发力。
  二、专业为本，赢得客户尊重。该行高度重视理财经理专业素养的提升，多次组织理财经理培训学习工银安盛期交保险产品特性、保险行业最新政策波动、国内外经济形势变化等。要求理财经理真正做到以客户为中心，在多方位、全方面了解掌握客户理财需求、家庭资产安全保障需要的基础上，凭借过硬的专业素质，为客户推荐最适宜的期交保险产品。
  三、团结协作，多级联动营销。该行不断强化网点的精细化管理，使员工面对客户，能够做到多岗位协同联动，主动营销。大堂经理与柜员熟悉不同保险产品的特点，在业务办理过程中能够主动为客户进行推荐，在发现潜在目标客户时，及时通知理财经理进行后续营销。同时财富顾问能够主动提供“专业销售支持”，通过与理财经理商讨制定营销方案，共同上门维护等措施，扶助理财经理开展中高端客户营销。多层级联动，共同实现期交保险突破。