建行镇江润州支行抢占先“基”
单笔销售首发基金500万大单，实现中收20万元！今年一开年，润州支行营业室就收到了一份旺季大礼。
年前支行举办高端客户答谢会时，正值光大保德信事件驱动灵活配置基金的募集期。营业室利用答谢会的机会，邀请了一位高端客户，这位高端客户在他行正好有一笔理财资金刚刚到账，正考虑下一步的理财规划，营业室的营销团队抓住时机，向客户充分介绍该只基金的投资方向、风险程度以及基金经理的过往业绩的收益比较，当即，客户便显露出了些许心动，会后便由客户经理陪同客户去他行开立了本票，及时将他行的500万资金转入我行。由于客户曾在上一轮的大跌中有过股票亏损50%的经历，不免有些担心和顾虑。营业室特地请来了该只基金公司的销售经理进行更加专业的讲解，与营业室营销团队对客户心存的疑虑逐一解释，终于在该只基金的最后一个募集日成功销售了单笔500万的大单。
王薇
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