农行丹东电灯房分理处贵金属营销实现“开门红”

在2017年“春天行动”中，丹东农行电灯房分理处抓住账户贵金属与实物贵金属销售的黄金时期，抢先抓早，全员联动，主动出击，实现旺季营销“开门红”。

一是提前谋划，抢抓先机。该分理处地处丹东市内商铺中心区，在2016年12月初，分理处领导在2017年“春天行动”动员会上就重点强调了开展以实物贵金属和账户贵金属为重点营销产品的活动，早谋划、早动员，积极宣传农行账户贵金属销售的优惠政策；二是全面撒网，加大宣传力度。在网点张贴宣传海报，摆放样品，宣传折页，柜面推广一句话营销。在客户办理完业务后，向客户提示“我行正在热销鸡年黄金系列产品和帐户贵金属产品”；三是有的放矢，开展精准营销。对高端客户，柜员引荐客户，系统推荐客户，由客户经理、大堂经理、柜员开展电话营销、上门营销、攻坚营销，成功营销了5位外部活跃客户；四是加强协作，做好联动营销，通过为高端客户制定综合融资方案、理财规划，积极营销账户贵金属产品；五是奖罚分明，及时兑现奖励，在网点每星期定期公布个人营销业绩，促使员工创新观念，在分理处形成人人争着干，人人为己干的良好氛围。

截至一月末，电灯房分理处实现账户贵金属中间业务收入5.9万元，在丹东市行网点账户贵金属中间业务收入排名第二。在2月1日至6日，仅用六天的时间，实现了账户贵金属收入3.4万元，实现了贵金属营销“春天行动”开门红