工行运城万荣支行狠抓法人理财业务营销

今年以来，工行运城万荣支行把发展法人理财业务作为增加中间业务收入的重要途径之一，出台考核激励办法，构建联动营销体系，实施精准推介策略，谋求做大法人理财产品销售规模。
一、出台考核激励办法，激发员工营销热情。该行根据市分行法人理财业务营销指导意见，修订完善了员工营销法人理财业务业绩考评方案，将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩，同时，作为阶段性劳动竞赛的重点指标之一，调动员工营销法人理财产品的积极性。
二、构建联动营销体系，合力推进业务发展。该行建立大堂经理宣讲推介、前台柜员识别提醒、客户经理深度营销等多个岗位联动工作机制，向对公客户介绍法人理财业务以及办理渠道，解答客户咨询的有关问题，向客户提供个性化、人性化的服务，促进法人理财产品销售。
三、实施精准推介策略，拓展法人理财市场。该行在梳理分析对公客户的基础上，一方面将先前购买过法人理财产品的客户作为重点推介对象，及时将最新法人理财产品信息传递给客户，深入挖掘现有客户资源；另一方面，定位未购买过法人理财产品的客户，根据客户的特点，为客户设计合理的理财方案，以真诚、专业的服务打动客户，培育新的增长点。