工行江西赣州南康支行两项存款快速增长

 今年以来，工商银行江西赣州南康支行抓住旺季营销机遇，奋力拓展存款业务，取得较好成效。至2017年2月10日，该行人民币两项存款比年初增加99840万元，其中：储蓄存款比年初增加22063万元，对公存款比年初增加77777万元，在当地四行同业增量第一。

 加强领导，组织营销。该行始终把储蓄、对公两项存款稳存增存作为旺季工作的重中之重来抓，该支行一把手直接担负起两项存款的组织和营销责任，行长亲自调度，分管行长协助行长一同抓，通过细分市场、把握同业、制定措施和抓好落实，加大了两项存款的营销力度。

 抓住重点，全力营销。存款是衡量市场竞争力的基础性工作，抓住了重点客户，就抓住了存款资源。一是紧紧抓住财政、城投、公积金、城建规划、烟草等重点大户，对本行的重点客户、潜力客户进行走访，通过关系维护，稳定并增加对公存款。二是拓展小微企业对公客户，充分运用“工商E线通”平台提供的客户信息，加大营销力度，拓展优质客户。三是着力抓好个人中高端客户维护工作，通过行为跟踪系统监控大额储蓄分户账，分析客户资金的状况，提前与客户进行沟通，提前获得客户资金流向，最大限度地营销和留住客户。四是抓好存贷联动、理财与存款的互动工作。对个人贷款撬动存款工作，严格按要求把客户资金全部落实到位，该支行充分利用发放个人住房按揭贷款、经营性贷款和家居消费贷款的有利条件，强化渗透，强化以资产业务带动负债业务发展的营销理念，积极做好“以贷引存”营销工作。

  加强监测，跟踪营销。该行在积极开展精确营销、准确把握行内客户资金动态的基础上，认真做好大客户存款资金监测工作。同时，该行加强与中高端客户的沟通，避免大客户从网银、POS渠道转走存款到他行。该行一把手亲自调度，严格执行大额资金动态监测和报批制度，提前掌握大额资金动向，跟踪落实营销。

  强化服务，提升能力。该行牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”以及“优质客户就是核心竞争力”的经营理念，强化营销服务工作的规范化、标准化和制度化训练。不断创新服务方式，完善服务手段，把客户至上的观念落实在工作的每个过程和每个细节，为客户提供方便、快捷和可信赖的服务，促进存款业务的发展，不断提升市场竞争能力。