工行保定古城支行在不断拓展新客户新业务的同时，不忘做好原有老客户服务，持续跟进，进一步满足客户深层次需求。抓早抓好，积极做好市场拓展、客户维护工作。2月16日，该行成功销售对公理财5000万元，实现法人理财业务开门红。
加强客户梳理。该行从年初即建立客户分包机制，将重点客户实施名单制管理维护。
加强具体联系。主管行长加强客户走访，掌握客户现有资金使用情况，在了解到某法人客户有闲置资金后，立即由主管行长带队、上门推广该行法人理财产品，并获得客户认可。
加强部室联动。因销售法人理财产品需要提前做好各方准备，支行行长、主管行长、营业室负责人等全部到任，大家齐心协力，最终成功抢售对公理财5000万元。
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