今年以来，工行保定清苑支行认真落实上级行打造私人银行精品工程的要求，早谋划、早布局，以服务抢私银，以私银增资产，实现了客户与业务的量质齐升。截至2月末，达标私银客户8户，超额完成旺季营销拓户任务；客户金融资产3.7亿元、较年初增加近4000万元。
一是每时每刻想着抓。念念不忘，必有回响。始终把私银当成业务拓展的重要利器，只要有机会就讲、就说、就宣传，尤其对公客户，在介绍完对公业务，必定和单位高管推介私银业务及产品特色优势。
二是锁定目标重点抓。对私银目标潜力客户拉出清单，明确责任和分工，在前期充分了解客户的前提下，制定初步的营销方案，由支行行长带队，进行重点走访和持续跟踪。
三是加大奖励全员抓。制定《私人银行业务专项考核办法》，谁营销、谁受益，调动全员营销的热情。
四是强化维护持续抓。对存量私银客户做好日常服务和维护，防止客户流失。具体到每周、每月、每季、每半年、每年，根据客户的特点和实际情况，私人订制不同的维护策略。
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