建行河北省分行营业部理清业务“撬点”报批主体收效好

     建设银行河北省分行营业部集团客户中心是建设银行河北省分行营业部新近成立的职能部门，该部门成立之后，结合自身情况，在发展业务过程中，努力实现两个“转变”，有效推动建设银行河北省分行营业部集团客户中心的核心业务，不断迈向新台阶。——首先是转变思路，理清业务“撬点”的报批主体。某客户主要有两个运营主体：事业法人和企业法人。两个主体均隶属于河北省某集团公司。为有效改变过去因层级多等因素造成的信用额度申报时间长、手续繁琐等不利情况，建设银行河北省分行营业部集团客户中心在征得建总行和省建行同意后，将上述两个运营主体拆分出来，这大大简化了该客户信用额度的申报流程。其次是转变经营策略，丰富产品组合。围绕有效降低客户融资成本的基本出发点，转变传统的以固定资产贷款发放为主的业务品种，在授信方案中加入直接融资、投资银行、同业投资、母子公司联动的申报。在客户营销过程中，利用以上产品组合，优化产品结构，提高产品核心竞争力。例如2016年上半年，建设银行河北省分行营业部集团客户中心通过系统性梳理客户挖掘需求，储备了一批母子公司联动集团客户。当年8月，某储备项目与建信金融租赁有限公司签订11亿元售后回租项目相关合同，完成8亿元提款，成功实现建设银行河北省分行营业部母子公司联动指标的重大突破……（徐毓娇 李雯）