工行朔州山阴支行全面推进一季度末储蓄存款业务发展工作

为保持储蓄存款良好增长势头，进入三月份以来，工行朔州山阴支行认真分析存款市场形势，加强公私联动，积极抢占商机，全面推进储蓄存款业务健康发展。

一、分析存款形势，抢抓存款市场。该支行认真调查研究周边城乡居民群众收入增长与消费积累的发展变动规律，制定3月份储蓄存款营销方案，出台新的考核办法，贴近不断发展变化的市场形势及需求，提供更加符合市场需要的金融服务，使个人金融业务资源最大化。同时，主管行长带队加大中高端客户的上门走访力度，做好客户需求的摸底工作和客户资金的挽留工作。

二、公私联动营销，配合强拉存款。该支行高度重视揽存工作，要求每个部门及每位员工从思想上认识到存款工作的重要性，以强烈的责任心来抓好储蓄存款增存工作，克服工作中的畏难情绪，积极营销，抢抓市场源头，挖掘大户资源，下大力气争揽存款。同时，定期对支行任务指标完成情况进行了分析，进行通报，让全体员工充分了解支行当前的经营情况，特别是对个人贷款客户进行梳理，逐户分析增存潜力，关注客户大额资金划付他行情况，及时沟通维护，避免资金的流失，提高有贷户回报率。

三、抢占市场商机，推进存款增长。该支行充分利用地理优势，要求大堂经理将小额存取、交通罚没款、转账等自助设备能完成的工作引导至自助区，为柜员识别优质客户提供更多机会，有效地减轻柜面压力，同时，要求柜面遇到客户大额存取款业务时要求柜员积极开口营销，及时寻求大堂值班经理或坐堂行长的帮助。积极做好大额挽留工作。并按月对大堂经理、客户经理及柜员营销业绩进行考核和通报，调动他们的营销积极性，营造一个具有凝聚力、向心力的整体营销队伍，促进存款持续增长。