工行朔州山阴支行严管理强拓展推动零售业务力争上游

工行朔州山阴支行组织全辖网点负责人、个人客户经理专题会，对延续零售旺季营销工作进行调度推动，用好最后几天时间，夯实基础，集聚资源，为零售业务指标按序时进度推进提供有效助力。

该支行将零售业务作为缓释风险的重要抓手，经营发展的稳定器来抓，增加效益的重要增长极来抓；把握零售业务贡献度较高的特征，尽快形成支撑业务快速发展的态势；真正意义上将工作抓住成效。全面挖掘潜力，直面挑战，正视问题，努力通过创新的方式，增强零售业务的贡献度。

在此基础上，抓好重点业务发展，把储蓄存款对经营发展的重要作用切实发挥出来，找准切入点，依托代发工资资金源、客户源的双重特点，深化联动发展的内涵，作为对公、对私条线的核心来抓，切实增强代发工资发展能力；要强化精准营销，以“9944”客户的营销重点，提高客户的维护力度，增强客户价值贡献；着力做大蛋糕，提升市场份额，紧盯同业市场，抓好同业客户的挖转，灵活运用营销手段，针对他行优质客户，采取递进式营销的方式，先营销部分人员，潜移默化逐步挖转。

另外，真正意义上加大考核激励力度，激发全员营销的热情，增强全员营销动力，打好重点客户营销拓展“攻坚战”；全方位、无死角调动员工掌握的资源，加大奖励力度，为营销大客户提供必要的费用倾斜；强化客户经理考核力度，量化客户工作，优化统计手段，竭力遏制发展中的时点冲量等短期行为，持续增强强长期发展贡献度。