工行江西赣州崇义支行着力推进中间业务发展

今年以来，工商银行江西赣州崇义支行面对复杂严峻的经营环境，坚持改革推动与市场拓展相结合，内激活力，外拓市场，加快收入结构优化调整，创新发展中间业务，培育中间业务新的增长点，提升中间业务贡献度。

  明确方向目标。成立以行长为组长的中间业务发展工作领导小组，实施一把手负责工程，制定中间业务发展奖罚措施，明确中间业务主攻方向和目标；不间断的抓好中间业务发展措施的检查、指导和落实，保证中间业务拓展目标落实。

  完善激励机制。进一步完善和细化中间业务收入激励机制，坚持谁营销谁得利的原则，强化岗位配合，业务营销绩效，推荐、营销、柜面比例分成，提高营销成功率和配合营销意识。积极开展小型中间业务增收品种（保险、基金、理财产品）的劳动竞赛活动，及时考核、及时奖励，以此调动全员的营销积极性。

  确定营销重点。对现有客户资源进行深度挖掘，加强公司和个金联动，大力发展信用卡和灵通卡零售和批量发卡业务，加强与贸易公司的深入合作，积极营销汽车分期付款业务。加大代理保险的营销力度，确保营销成功率，促进销量、收入双提升。

  突出产品营销。持续发展高端财务顾问业务，充分利用理财直接融资工具等投行产品，提升品牌类投行业务贡献度，重视大项目、大客户对增加中间业务收入的主导作用，认真分析各项收入来源，将产品收益高、贡献度大的客户对公理财产品营销作为增加中间业务收入的主要来源之一，量身订制理财方案。积极抢占客户个人理财产品市场份额，加快“互联网+”思维转变，加大三大平台、三大产品线营销推广力度，带动互联网金融产品发展。