工行朔州怀仁支行加大对公结算套餐营销力度

一季度以来，工行朔州怀仁支行秉承以“客户为中心”的经营理念，加强结算优惠套餐推广，为公司客户提供集账户管理、支付结算、风险管理为一体的金融服务，取得一定效果。
  挖掘需求，盘活资源。该行组织公司客户经理深入学习对公各类结算产品，熟悉其主要功能便于营销。立足存量客户需求，加强与客户的沟通联系，为其设计、搭配、组合产品，有效满足客户资金流动性、安全性的要求，盘活现有资源助推结算套餐产品营销。
  捆绑营销，打包推介。与此同时，该行柜面主抓新开账户的结算套餐捆绑营销，通过广泛选宣传提高客户认知，通过产品的打包优惠定价，提高账户的动户率并拓宽结算业务增收渠道，实现银企双赢。
  加强考核，增强后劲。为确保营销活动成效，该行加大考核激励力度，调动营销人员的营销积极性。采取名单制管理，逐户排查、联系，结合客户反馈需求推广产品，借结算套餐营销提升提升企业与银行的黏度，增加业务发展后劲。