工行安康分行储蓄存款指标七项第一

    安康分行高度重视储蓄存款工作，在实践中不断创新管理方法，以超前的经营理念、灵活的考核机制、精细的管理方法，使储蓄存款多年保持同业占比第一位置，是全省唯一一家储蓄存款余额和新增额双领先的二级分行。截至2月末，储蓄存款时点新增年任务完成率118%，全省排名第一；储蓄存款日均新增年任务完成率146.18%，全省排名第一；同业储蓄存款余额占比34.44%，排名第一；同业储蓄存款时点新增占比44.59%，排名第一；同业储蓄存款日均余额占比34.03%，排名第一；同业储蓄存款日均新增占比39.66%，排名第一；同业2017年旺季营销期间（2016年12月1日至2017年2月28日）储蓄存款时点新增8.23亿元，占比42.79%，排名第一。

一、以改革为契机，以产品为依托。自大零售先行先试工作开展以来，该行十分重视储蓄存款管理，设立了“支行零售业务主管行长”，以储蓄存款为核心指标，推动个金业务稳健发展。2016年年初至2017年2月末储蓄存款累计新增12.67亿元。近年来，该行紧跟总省行业务发展指导思想，牢牢抓住省行重点产品销售，先后以保本理财、结构性存款、节节高、大额存单和定期存款为抓手，实现了储蓄存款的稳步增长。2017年，在储蓄存款利率不断下降的形势下，以“定期存款+大额存单+节节高”进一步强调对储蓄存款的重要支撑作用，挖掘老客户潜力，吸引新客户资金，抢占存款市场份额。

二、加强考核管理，督促存款发展。一是要求各行提高认识，把存款发展的好坏作为支行的人气指标，以“存款兴，支行旺”为前进动力，充分认识存款工作的重要性；二是加强储蓄存款日常变化管理。个金部时刻关注存款变化情况，每日通报各支行存款增长变化，对存款出现大幅波动的支行，个金部负责人第一时间与支行零售业务主管行长电话沟通，掌握存款去向，凡是共性的问题迅速采取必要的措施，防止资金流失；三是在日常工作中，对存款工作落后的网点，及时到网点进行工作指导，共同分析原因，提出改进方法，力争使每个网点在存款发展上不掉队；四是将储蓄存款纳入支行员工绩效考核，同时，凡单笔营销1000万元以上的大额存单等存款创新产品，除享受正常的绩效工资之外，员工可申报重大项目单项奖励，销售单笔奖励，从而最大限度的调动员工揽存的积极性。

三、很抓基础工作，提升服务水平。一是抓客户基础，对资产20万元以上的客户配备客户经理做好日常维护；二是抓服务基础，对个人客户的服务注重从“大堂、客户经理和网点负责人”三个环节做好优质服务，大堂经理要做好到店客户的识别、引导服务，个人客户经理要重点对资产20万元以上的客户提供一对一专职服务，网点负责人要对资产100万元以上重点客户做好提升服务。

    四、以新产品带动，全方位抓存款。在发展储蓄存款上，安康分行不是单纯的采取一种方法推动储蓄存款的发展，在以客户经理销售为主的前提下，采取全方位、多渠道的发展模式。一是以精准营销为着力点，对20万元以上定期到期存款客户清单为线索，提前与客户电话沟通，落实资金去向，实现一对一远程服务。同时，对20万元以上到期保险清单，提前下发给支行客户经理，由客户经理引导客户在转存为保险产品外，其余资金动员客户转化为储蓄存款，最大程度的预防了资金的流失；二是做好厅堂服务。我行充分利用厅堂资源，采取“厅堂微沙龙”的模式，积极宣传节节高、大额存单等创新产品，据统计，2017年以来，安康分行共举办厅堂微沙龙487场次，累计营销大额存单1000万元，节节高570万元；三是在2017年旺季营销活动中，在分行本部开展“参与营销、支持营销、服务客户、服务基层”活动，将大额存单纳入考核范围，活动期间，累计销售大额存单2993万元，有力的支持了储蓄存款的增长。

五、以党建为抓手，助力业务发展。在推动党建工作同时，十分重视党建工作对储蓄存款业务的推动作用，充分发挥“个金党支部”（含城区9个二级支行和1个一级支行）的作用，加强党性教育，在党员活动中，及时将存款发展的新情况、新动向及时传递给支行，减少环节，从而达到以党建促进存款发展目的。