今年以来，工行宿迁分行进一步强化以客户为中心的经营理念，要求各级营销人员准确定位客户、快速引流客户、运用产品渗透客户、通过价值共赢维护客户，加快推进私人银行客户稳定发展。
该行通过对照175户目标客户，按照“高层抓高端”的原则，逐户落实到支行管理人员，按季通报上门拜访情况和营销成效。该行加强逻辑化组合配置，通过不同类别、不同策略的产品分散风险，降低资产波动。通过把短期与长久期产品相结合，保持组合配置弹性，获取稳健价值回报。把预期收益型和净值型产品进行组合，提供安全垫，博取超额收益，通过资产配置实现客户稳定和提升。
围绕省行对私人银行客户新增日均户数考核标准的变化，该行锁定近两年以及今年前三个季度曾达标客户名单，落实到具体责任人，加强流失客户、存量客户的监测频率，确保月末客户流失率不超过5%，对700-800万资产的潜力客户，加强月末沟通，实施靠档管理。
近期，该行重点关注伴随着国家经济转型和消费升级，以医疗、教育、文化等现代服务业迅速崛起高收入集群板块，作为亟待拓展的新增私人银行客户的主要来源，咬定目标客户，聚焦重点私银专属产品，做好医生、教师、文化艺术等高收入行业私人银行客户集群式拓展重点做好3家上市公司的分红款营销，密切关注潜力大户资金往来。加强公私联动和上下联动，制定“品鉴洋河”另类投融资一体化项目方案，创新为企业融资方式。
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