建行淮安分行力促个贷业务全面营销

    建行江苏省淮安分行多举措推进个人贷款新增工作，力争同业、系统新增市场占比第一，力促个人存款旺季营销。一是紧紧围绕“消费信贷为核心，实现转型发展”的发展思路，确定 “一强两大三第一”的工作目标，落实“四个强化”的工作要求，即强化紧迫感拼市场，强化做实个贷下沉经营基础工作，强化风险管控筑牢底线，实现个人贷款业务“升级进位”。二是抓市场。利用元旦、春节双节营销契机，个人住房贷款实现“双优、三百”，即优质楼盘、优质客户，新楼盘百分百上门营销，存量楼盘百分百走访覆盖，未合作楼盘百分百实现介入。聚焦消费领域，大力发展消费信贷。通过借助拓展龙支付，走进商户，开拓消费贷款及助业贷款；走进企业，开拓龙信贷及快贷；指引柜台借客户开通手机银行时，营销快贷；全体员工体验“快贷”等方式，大力拓展个人消费贷款业务。三是抓考核。首先按照网点类型、营销人员经办岗位属性，分层次分解计划任务。其次，加大市分行综合营销团队的考核力度，实行“一人一表”考核，挂钩网点营销推动，直接与网点贷款发放业绩挂钩。四是抓激励。配置专项人力资源，开展“金鸡唱响 争增日上” 个人贷款营销竞赛活动，将15个区域支行，分7大赛区进行业务大竞赛。按周赛、月赛、决赛等不同赛段，对不同类型的优胜者进行奖励，激发营销积极性。