建行淮安分行多举措推进对公重点项目业务发展

    建行江苏省淮安分行紧盯基础设施建设、科技金融、上市企业、国有企业等板块客户，加大信贷投放力度，新投放列当地同业第一。该行一是一户一策，锁定目标客户。通过营业部开展的“走工地、进车间、访社区”活动，明确营销职责，挖掘目标客户开展重点攻关，通过分层营销、产品组合、全方位金融服务等措施不断提升客户贷款在我行份额，二是加强沟通，多方高效推进。注重与客户的沟通，在业务发展过程中，通过做好基础设施建设、国有企业项目等地方政府主推的重点项目来增进银政企关系，拉近合作距离，提升我行贷款份额。同时做好与上级行的沟通工作，就业务申报过程中的难点、疑点积极向省行沟通请教，寻求支持。三是强化执行，充分调动资源。加大激励力度，特别是针对科技金融、并购金融、交易金融业务，多次通过业务推动专题会议，进行业务及考核方案的宣讲与推动，有效调动全员营销积极性。