工行朔州山阴支行定措施抓落实推进个金业务快发展

 今年以来，工行朔州山阴支行高度重视旺季个金工作，全辖动员、多措并举，打响了今年第一炮。

  重奖考核，激励人心。该行今年旺季工作起步早，思路明晰，一改往年旺季考核和一季度经营绩效考核分别统计，将两项考核费用合并，以史无前例的奖励力度激励全辖投身旺季考核中来，营造了人人营销的工作氛围。如针对私人银行营销相对较弱的情况，以专项奖励形式激励员工发挥个人潜能加强营销，实现了旺季破百的目标。营销中注意调动大堂人员的积极性，充分挖掘网点资源，发挥大堂营销作用。
  指导到位，各个突破。支行针对旺季考核指标，逐项指导网点了解具体产品并开展营销，各个项目逐项突破。如9944项目，每旬更新下发目标客户清单，逐个网点进行营销指导，每日通报营销成果及排名，督促网点开展营销工作，有效提高了营销成功率。同时，组织网点开展各种形式的业务培训，使网点一线员工能够熟练掌握工行各种产品功能、特点和办理流程。
  重推产品，做大资产。在个金市场的拓展上，该行继续在四个坚持的客户分层营销理念上下功夫，即坚持以理财带动储蓄存款的增长，坚持以专业市场带动个人优质客户的发展，坚持以产品带动存款，坚持以农村市场带动有效客户的发展。

  时时紧盯，及时通报。针对各项指标完成进度，每周进行通报，并在中层周会上对各项指标分析落后原因及解决方案，督促网点每项指标跟上全辖进度。