工行陕西咸阳联盟三路支行全力做好储蓄存款工作

工行陕西咸阳联盟三路支行在分行存款工作会议后，及时向全员传达会议精神与要求，结合支行经营管理与业务发展实际，号召全行员工居安思危，采取积极措施，全力以赴，做好6月中下旬储蓄存款工作。 　　一是增强全员存款形势紧迫意识。及时向员工传达学习分行关于加强储蓄工作的要求、工作部署，分析辖区存款市场形势，明确存款为立行之本，要求大家明确只有持续稳存与增存，才能在辖区发展壮大。 　　二是客户经理以“跑街、跑商场、进居民区”等形式，开展客户拓展工作，努力挖掘中高端客户存款的份额。客户经理每天都要深入辖区范围内的居民小区、产品交易市场以及医院、学校等行政事业单位，营销新客户，多渠道保留并揽入储蓄存款。 　　三是明确奋斗目标。人人参与，举全行之力存款联动大营销。在六月中、下旬，工作日已屈指可数，时间紧迫，任务重大。面对差距，全行要形成合力。做到人人有奋斗目标，多途径寻找目标客户，全力拼抢辖区存款资源。 　　四是开展好阵地营销。一是由大堂经理、理财经理加强优质客户识别，做好产品宣传与业务引导。二是利用我行强大的客户资源营销平台，在处理柜面业务时，由柜员做好优质客户的识别与推荐。三是加强客户维护，想方设法留住存款，防止存款流失，最大限度地做好稳存增存工作。 　　五是以优质服务维护优质客户。理财经理每天对重点客户一对一服务，通过短信、电话问候、上门沟通等方式联络感情，增进感情，相互了解，提高营销的准确性。 　　六是在考核管理上求实。考核激励促进营销，将任务完成情况与绩效工资挂钩，确保“人人有目标，人人有压力，人人做营销”。激励先进，谁营销，谁受益；鞭策落后，业绩少效益就少。支行安排专人对营销业绩进行统计、分析，确保营销业绩准确。