工行朔州新城支行挖掘潜力促进贵金属业务发展

 工行朔州新城支行紧抓贵金属业务发展契机，积极扩大宣传范围，挖掘潜力客户，促进贵金属业务发展。

一、加强培训，提升业务水平。多次利用晨会期间为员工培训贵金属业务相关知识，邀请专业人员到现场讲解，提高员工的营销知识和水平。

    二、加大宣传，拓宽营销渠道。通过在宣传栏摆放宣传折页、现金柜台展示、LED屏幕宣传等方式，多层次、多方位、多角度宣传本行贵金属优势，带动贵金属中间业务的收入。

    三、多渠道多活动，强化贵金属营销。借助分行开展贵金属展销会活动契机，理财经理与客户经理提前邀约，做好重点客户的宣传与维护，提升客户对本行贵金属产品的认知度。

    四、运用PB系统，营销目标客户。客户经理在通过PB系统梳理客户过程中，对客户的资产配置和业务办理情况有了进一步认识，在发掘目标客户之后，理财经理与分管行长亲自上门拜访，为客户讲解专业的贵金属知识，在有效维护客户的同时，成功营销贵金属产品。