工行朔州新城支行抓客户拓展促存款增长成效显著

 今年以来，工行朔州新城支行坚持用好用活现金结算、国际业务等优势产品，实施客户“精耕细作”策略，推动对公客户数量与质量双升。

一、强化外拓力度。坚持抢抓新客户源头，根据辖内规模以上企业、纳税百强企业清单逐户营销对接。发挥本行核心企业资源丰富优势，积极做好核心企业上下游客户综合营销。充分利用工商注册信息平台、大额资金监控平台等渠道，认真筛选目标客户开展拓户营销。

    二、精耕存量客户。充分发挥我行结算产品的强大功能作用，大力推广资金池、财智帐户卡、收款管家卡、工银e缴费等对公结算产品。积极引导企业以低风险银承方式对外支付货款、工程款，节省企业财务成本，增加保证金存款来源。认真做好客户结算服务工作，积极满足客户多元金融需求，有效提高归行率和结算量，抓牢企业结算沉淀资金。

    三、分类服务维护。对有贷户客户突破和提升工作，主要由公司客户经理负责，同时纳入客户经理绩效合约考核。无贷户维护和拓展主要分配给网点，由网点组织维护和营销，并逐户落实责任人，做到存量客户有人维护，新增客户有人问、有人抓。