工行朔州新城支行日均存款5万元以上公司客户平稳增长

 今年以来，工行朔州新城支行围绕优化客户结构、提升客户质量、稳定存款增长的思路，全力抓好日均存款5万元以上公司客户拓展工作，取得了一定的成效。

一是以优质客户为目标，分层营销拓展客户。该行充分利用目标客户名单，对优质目标客户任务进行下发，将各个目标客户分解落实到网点。同时要求客户经理利用法人客户营销大额资金监测平台和精准营销系统持续跟踪高质量的优质目标客户，通过逐户联系走访，了解客户的业务结构及潜在需求，从而提高客户营销的准确率和成功率。

    二是以我行产品为依托，锁定优质潜力客户。产品是连接银行和客户的纽带，也是拓展客户的重要途径。该行认真分析与总结我行各专业产品的优势，了解客户资金情况和产品偏好，把我行产品的特点与客户的需求有效结合，实现高效精准营销，进而提升客户粘性。

    三是以联动营销为契机，充分挖掘个人客户资源。该行要求各网点高效运用辖内资源，积极组织进行公私业务的联动营销及业务交流。通过业务交流与信息共享，个人客户经理把客户资源中任职于优质企业的法人或者财务主管等重要职位的客户及时推荐给对公客户经理，作为对公客户资源的潜力拓展名单，实现公私联动营销，有效支持公司客户的拓户工作。