工行朔州新城支行对公客户拓展成效良好

  工行朔州新城支行认真贯彻落实上级行对公客户营销工作部署，以机构改革和成立对公营销团队为契机，以分行特色系统、全球信息资讯平台为抓手，在全辖大力推进对公客户全方位、系统性拓户，取得了良好成效。

    一、加强计划调度力度。客户拓展系全行重点工作，关系到全行可持续发展和经营转型，该行充分认识其重要性，进行专题研究部署，由分管行长通过分行特色系统、全球信息咨询系统每周定期下发日均5万元客户清单、对公新开户清单，按照分工安排，有贷户及关联企业主要由对信贷部负责，无贷户主要由网点负责，指定专人营销，定期反馈进度和营销困难。

    二、发挥对公业务营销团队的作用。为更好地开展机构同业及结现业务的营销，支行成立对公业务营销团队，制定了专门的岗位职责和考核办法，极大地调动了人员的积极性。对公营销团队人员采取走出去营销策略，重点维护政府机构、学校幼儿园、供水供热供电、物业服务等，同时加强对结现产品的研究应用，为外出营销提供了丰富的营销手段。