工行朔州应县支行三举措强化对公存款营销工作

  近期，工行朔州应县支行大力挖潜对公存款业务，积极做大做强对公存款业务，不断扩大对公存款市场份额，提高市场占比，继续抓好重点大户的存款营销工作，深度挖掘优质客户存款潜力，保持对公存款持续增长。

    一、充分发挥客户营销职能。保持与存款大户时时沟通,实现信息联系的常态化。对现有优质客户的市场营销，拓展对公存款业务空间。以满足目标客户的各项合理需求为工作出发点，分析和调整营销策略，以工行优势新产品为手段，坚持做好对目标优质客户的市场营销，实现重点客户存款的持续增长，调动对存款有功人员按贡献大小进行绩效奖励。

    二、对存款大户的实施特色服务。提升优质服务品质，进一步突出服务在发展战略中的重要地位，采取针对性的措施，争取对大户市场营销的主动性。加强与客户的沟通，掌握客户往来账目的动向，调整相应的营销措施，不断巩固和提高此类客户对我行新产品和服务的依赖度，留住客户，防止对公存款的流失。

    三、积极发挥整体联动营销作用。组建外拓团队，变坐商为行商，切实变被动服务为主动服务，变粗放服务为精致细徵的贴心服务。通过友情走访展开凌厉营销攻势，同时针对不同的目标客户群体，及时调整营销重点，同时加大吸存奖励措施，提高揽存力度，促进对公存款持续增长。