工行朔州右玉支行强化“四项措施”全力营销个人理财产品

  工行朔州右玉支行紧紧抓住旺季个人客户闲散资金向银行回笼量增大时机，充分利用营业大厅的营销“主阵地”平台，锁定目标、深挖资源，精耕细作，大力拓展营销个人理财产品。

   一、细分产品，精确营销。支行紧紧抓住个人理财产品起点高的特点，将营销目标聚焦在个人优质高端客户及潜力客户，充分发挥营业大厅大堂经理、理财经理、柜员“三位一体”的营销优势，通过零距离“一对一”的产品销售，向理财金账户、优质客户进行“精确制导”营销，深入挖掘潜力客户，进行二次营销、重复营销，大大确保了个人理财产品营销的成功率。

    二、营造氛围，强化渗透。支行充分利用营业大厅电视、LED滚动字幕等媒介向客户进行近期发行各期次个人理财产品宣传渗透，同时配合大堂经理、理财经理现场向客户宣传综合理财方式对客户资产保值、增值的作用，吸引优质客户购买理财产品，吸引更多的客户到该行购买理财产品。

    三、深挖潜力，精耕细作。支行持续实施对优质客户精细化管理，为了确保到期理财产品不流失，客户经理及时掌握产品到期情况，做好产品承接，更好的服务理财客户，支行及时将工行的各种产品信息、分红信息、市场走势等情况告知客户，注重做好到期资金的回流引导和再次销售，防止资金流失，稳定了老客户，又拓展了新的客户资源。同时主动竞争他行新客户、挖转他行新资金，加强和巩固理财与储蓄的互动效果，形成了储蓄存款与理财产品竞争合力。