工行江西赣州分行全力提升对公存款市场竞争力

  今年以来，工商银行江西赣州分行持续强化存款战略导向，挖掘增存潜力，拓展市场边界，用创新精神、创新产品去赢得新客户、新市场，着力扩大公存增长新优势，全力提升对公存款市场竞争力。

  完善联动营销新体系。从工作机制、营销模式等方面着手，建立协同联动、整合运营的市场营销体系，着力解决多专业协同作战的问题，强化上下联动，在市分行构建专职化、常态化的外拓批量营销团队，快速响应支行批量营销需求，由支行提供信息，团队制定营销方案，提升联动营销效率。并强化公私联动，建立机构、公司和小微企业与大零售业务联动机制。

  持续抓好财政社保等重点系统维护。积极主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金、电力、烟草等系统大户资源，主动应对财政平台竞争，做好关系维护，巩固提升财政性存款份额。

   强化公司存款重点营销。继续按留存比例提出不低于50%的要求，做好后续发放的政府购买服务项目存款留存工作；认真做好公司信贷企业销货款回笼管理，将销货款归行率纳入公司客户经理绩效考核；加大外汇存款拓展力度，抓好存款资金闭合管理。

   加快同业存款发展。深挖潜力市场板块，通过返存非结算同业存款积极争取市农行棚改资金的结算代理业务，加强与赣州银行、赣州农商行、辖内券商、基金公司等金融机构的同业融资、投资业务合作，提升同业客户的综合贡献。