工行咸阳泾阳支行积极调整经营战略助推小企业信贷业务驶入快车道

  工行咸阳泾阳支行积极调整发展战略，着力发展培育小微企业客户群，多角度、全方位为企业客户提供高效的专业金融服务，加大对小微企业支持力度，推动小微企业信贷业务健康快速发展。

  一、大力宣传，深入调研。通过LED显示屏、上街设立咨询点、召开新业务推介会、产品展示等多种方式，大力宣传工行支持小微企业发展的有关政策，把金融知识送进千家万户，并及时了解企业经营情况和融资需求，加强沟通联系，全方位营销工行产品。组织客户经理深入市场调查研究，对辖内中小企业生产经营情况、财务状况、资金周转状况和企业发展前景进行深入细致分析，在此基础上全面筛选，优中选优，作为中小企业贷款目标客户，适时为其提供资金支持。
  二、发挥优势，全方位营销。发挥客户经理信息灵、接触面广的优势，深入重点目标企业调研，提供开户、结算、代发工资等服务。有针对性的为企业量身定制融资产品，做好项目贷款推荐和储备工作。发挥技术优势上门为企业安装调试企业网银，辅导财务人员正确使用网银进行查询、转账和代发工资等业务的操作。主管行长加强同企业高管的互访和联系沟通，协调各部门人员之间工作及银行与政府相关部门之间的关系，确保营销效果。        
  三、上门服务、优质高效。对有融资需求的企业，专门派出客户经理上门收集、整理相关资料，按要求和流程及时上报审核，必要时常常放弃休息时间，加快业务受理，缩短审批流程，提高服务效能，树立工行良好的品牌形象。
  四、正确理念，控制风险。牢固树立“业务发展，内控优先”的经营理念，进一步完善中小企业贷款“三查”内容，严格审查有关资质证明、证件及抵押物，重点监控企业客户信贷资金使用、现金流、货款回笼、押品管理等，确定支持、维持和退出分类对象，及时消除潜在风险。