工行朔州牡丹支行大力发展私人银行业务提升综合竞争力

 五月份,工行朔州牡丹支行大力发展私人银行业务，进一步挖掘中高端客户潜力，提高中高端客户的综合贡献度，为该行资产的提升奠定了基础。 

  首先，大力发展私人银行业务，该支行利用PBMS系统筛选百万以上优质客户，并对优质客户的资产配置进行逐个分析，对于未签约过私人银行的客户积极营销该行私人银行理财产品，以优势产品吸引客户将外行存款转入该行；当客户提出有签约及购买私银产品意向时，第一时间及时与相关网点沟通，从递送资料、审核、系统录入到审批，网点都密切沟通，相互配合，并以最快速度为客户办理好签约手续，最终才能够购买成功。
  其次，充分发挥对公客户资源丰富的优势，加强公私联动营销，最大程度地调动对公、对私条线的人员、产品、渠道和市场信息等各项资源，积极向客户宣传该行私人银行业务的品牌与优势，真正做到以公带私、以私促公;当客户遇到问题和意见时，第一时间注意到客户的诉求，并积极提供帮助和解决方案，让客户得到被重视的感觉，积极为客户量身定制营销方案，最大限度让客户了解私银产品的优势，不断提高客户的满意度和忠诚度。