工行朔州牡丹支行代理保险产品销售额大增

   2017年，工行朔州牡丹支行为拉动代理保险业务快速发展，实现保险产品和储蓄存款合理转换，促进保险产品和储蓄存款双提升的工作目标，根据客户对保险产品的不同需求，结合每款保险产品的特点，采取完善手段、锁定目标、深挖资源等针对性措施，推动了保险产品的快速发展。

  针对产品特点，锁定目标客户。认真分析客户需求，将保险产品销售对象锁定在定期存款客户范围内，对原有的购买保险产品且到期的客户实行二次营销、重复营销。同时，按照合理的比例为客户组合配置理财产品，确保客户收益更加合理、稳定，以客户高额的收益带动产品营销。
  加强业务培训，展开持续营销。组织员工认真学习每家保险公司产品，挖掘每期产品的卖点和特点，将产品与相应的客户进行匹配，由员工及时向自己维护的客户进行营销，有效提高了营销的成功率。每期产品推出时，在醒目处摆放宣传资料、张贴通告，不断扩大宣传面，确保每期产品按时销售。该行还建立保险产品销售台账，逐笔登记客户购买信息，为客户提供到期、到账等信息服务，为持续营销奠定基础。
  瞄准重点产品，做好客户匹配。该行认真研究合作保险公司的产品特点，根据目标客户的理财需求进行合理的匹配推介产品，受到客户的欢迎，取得了较好的营销效果，加快了保险的销售速度。