工行江西赣州分行着力提升机构金融业务竞争力

   今年以来，工商银行江西赣州分行着力抓好项目营销和客户维护工作，推动机构金融业务加快发展，提升市场竞争力。
     加大项目营销力度，做到有效对接。该行加强与发改委、金融局、人民银行、银监部门等部门的沟通联系，紧盯重大项目与民生工程，梳理涉及的本行存量客户和目标客户清单，形成支持服务赣南苏区振兴发展的项目库和“客户池”，重点跟进重大基础设施项目、钨、稀土新材料应用项目、民生工程项目和转移支付项目，有针对性地开展源头营销和定向营销。
     抓住重点系统大户，强化营销维护。配备专职的机构客户经理，专司重点系统大户的直营和维护。通过与系统客户开展形式不同的联谊活动，深化与客户的感情和业务合作。将辖区内的系统客户由行领导挂户，落实行领导挂点责任制，每个月走访一次挂点行当地的党政领导，进行高层对接。同时，要求所辖支行按照要求落实挂户和营销，对各县市支行行长、分管行长的挂户增存情况与绩效收入、岗位晋退、职务调整等挂钩。
     开展客户扩户活动，夯实发展基础。开展公司信贷客户主题营销活动，坚持量效并举，推进对公客户扩户活动，做好扩户营销工作。通过对各层次客户的梳理，摸清客户实际情况，挖掘客户的真实潜力，进一步提升客户的规模和账户质量。
     推广应用监控平台，做好日常管理。积极抓好大额资金流向监控管理平台项目推广应用，通过推广运用这个平台，实现对客户大额资金流向的跟踪、监测与考核，确保平台信息有人看，有人管，有人用，从而为加强业务联动营销、提高资金系统内循环比例、提升客户存款和各项业务综合贡献度提供技术支持。建立客户大额资金流动日常监测汇报制度，对有大额资金流出的企业，逐户分析原因，通过加强引导、改进产品服务等方式来提高客户资金留存率。