工行朔州山阴支行重点基金产品营销成效显著

 二季度以来，工行朔州山阴支行借力资本市场高企行情，紧紧把握市场机遇，强化业务培训，加大营销宣传，实现了网点重点基金产品快速营销发展。

　　一、加强业务培训，提高营销技能。该行以资本市场回暖为契机，积极组织客户经理学习基金理论知识，并邀请知名基金经理对当前的市场行情、投资热点开展详细讲述，通过面对面的良好互动、交流，加深员工基金理论知识，提高营销水平。
　　二、实施精准营销，促进快速发展。网点客户经理充分利用个人客户营销系统通过短信外拨、电话邀约等方式邀请目标客户参加理财沙龙活动，根据客户的资金水平，风险承受能力，针对每只基金的特点合理配置工行重点基金，使客户在规避风险的同时获得较高收益，促进网点中收和客户收益共赢。
　　三、建立营销台账，做好跟踪服务。建立优质客户档案，建立信息管理台帐，详细记录每位客户所买基金品种、联系方式等，做好跟踪服务，及时向客户通报基金产品的最新净值、收益等产品信息，提示客户择机赎回落袋为安，为二次销售提供机会。