工行朔州平鲁支行稳步扩大代理基金业务规模和收入贡献

   进入二季度以来，工行朔州平鲁支行紧紧抓住A股逐渐呈现出底部特征机遇期，紧跟总分行业务发展步伐和营销指导，以持营基金、新发基金和非公募产品产品为抓手，积极盘活存量客户，提升基金业务发展整体效能，稳步扩大代理基金业务规模和收入贡献。

  紧跟总分行基金营销策略，充分利用分行提供的政策指导和奖励措施，采取各种科学有效的营销手段，深入扎实做好存量基金客户维护和新客户培育工作，根据客户不同的投资需求，分类引导投资者配置新发基金、持营基金和非公募产品，同时通过积极开展基金定投、实施底部分批建仓策略、利用市场波动快进快出等措施，不断提高客户活跃度，持续强化基金业务对稳固客户基础、增加中间业务收入的拉动作用。
   集中营销资源，开展精准营销。该行认真总结一季度旺季基金销售经验，结合二季度各类新发基金不同的产品特点，以客户经理为销售主力军，细分客户群，分析客户需求，积极与目标客户开展定向营销，针对风险厌恶型客户及投资信心不足的客户，以基金定投和保本型基金为主打产品，满足客户资金保值增值的需求；针对有一定风险承受能力的客户，积极推荐具有定增策略的基金，把握股市结构性行情及波段性投资机会分批配置重点基金持续营销股混基金产品，力争获得较高投资收益，不断优化客户资产结构，提升客户理财体验。
  深化业务培训，营造营销氛围。该行坚持对营销人员进行各类基金产品特点和营销话术培训，并结合营销实际开展经验交流和针对性的指导，帮助营销人员主动发现营销机会，在与客户的沟通中了解客户需求，通过熟练掌握的基金产品知识，成功推荐不同基金产品，提高营销成功率，确保取得最佳营销业绩。