工行江西赣州南康支行抓牢源头基础推进存款发展

   今年以来，工商银行江西赣州南康支行继续抓住资金源头，拓展市场客户，夯实存款稳定增长基础，以推进存款业务的发展。截至2017年6月12日，该行净增各项存款84397万元，其中对公存款净45595万元，储蓄存款净增38802万元。　

   量质并举，增强客户发展能力。围绕客户做业务，由关注产品转向关注客户，培养“客户至上”的营销意识。一是增加基础客户群。在继续做好灵通卡、商友卡、田园卡营销的同时，积极营销银行卡新产品。二是拓展中高端客户。继续实施优质客户战略，落实优质客户管户制度，三是“一对一”推动高净值客户及私人银行发展。实行行领导挂户，“一对一”推动，通过对目标客户的维护，实行精准营销。

   强化责任，推进对公存款增长。一是建立考核和问责机制，进一步强化存款考核和问责；二是进一步继续落实行领导挂户、挂点支行和分层营销责任，加强与各级政府领导、客户日常的沟通联系和节日上门走访，在每月第一周的例会上对行领导挂户情况进行通报，每月亮成绩单，并在季度分析会上重点分析。三是强化对公存款的组织推动，以政府机构存款、公司存款营销为重点，开展高层营销、中层维护和基层服务，强力争揽财政专项资金、住房公积金、社保资金等机构存款。

   精准营销，提升储蓄存款份额。一是抓好存量理财客户理财资金与储蓄存款互动的精确营销。对期次类到期理财产品客户逐一筛选，分户到人，统一要求将客户资金进行承接。二是抓好以往跨行流转客户的资金留存精准营销工作，制定理财产品精准营销活动方案，从系统中筛选出从我行转出他行大额资金的客户，利用工行产品进行客户资金留存。三是积极争揽行外资金。主动联系资产未达标的私人银行客户，通过综合性金融服务，促进客户资产的回流和留存；抓好个贷客户资金跟踪落实和商友卡客户货款归行，加大商友产品渗透，使客户资金在行内循环。

   深入推进，积极拓展“两大市场”。一是紧紧围绕商友卡、商友通、商友贷、商友富系列产品，深入推进商品交易市场拓展，着力推动“公私联动”、“存贷互动”、“前中后台协动”和“外部联动”，开展商品市场上下游链式营销，对目标市场和重点商户的上下游客户实行名单制管理，“两头客户一起抓，四大产品一起做”，“一对一”定向链式营销。二是绘制市场营销拓展图，拓展重点市场，分区包干，责任到人，捆绑营销，落实进度。三是积极拓展农村市场，推动城乡客户的营销拓展。