工行朔州山阴支行全力营销养老金理财产品成效显著

 今年以来，工行朔州山阴支行大力推进养老金理财业务发展，拓宽养老金理财产品营销思路，对所辖存量客户进行筛选，挖掘养老金理财优质客户。

一、积极宣传，全力推广业务产品。近年来，对公客户逐渐开始接受工行对公理财产品，但养老金理财产品尚未得到广泛宣传，客户相对陌生。进入2017年，支行加大对员工营销养老金理财产品的要求，并组织营销人员认真学习产品知识和营销要点,提升员工对养老金产品的特点和优势的了解，提升营销成效。

二、有的放矢，精细筛选营销目标。今年该行改变营销对象单一的思维方式，积极挖掘各类企业的理财需求，根据养老金理财产品的特点，对支行存量客户进行筛选，选准突破点积极挖掘有资金沉淀理财需求的优质客户，客户类型涵盖了不同类型的单位，取得了优异的营销成果，营销户数在全市名列前茅。 

三、全员行动，扩大营销队伍。年初该行将指标考核逐项分解到各个层面，机构与公司客户经理联动，业务部与网点联动，多方面沟通与合作，健全了支行养老金营销队伍建设，养老金理财产品营销工作得到全面展开，构建了全方位营销推广机制。