工行江西赣州瑞金支行着力推进信用卡分期付款业务发展

   今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行充分发挥渠道、人员潜能，多措并举，大力发展分期付款业务，推进信用卡业务的发展，提升经营效益。

   抓机制引导。机制建设是业务发展的基础，也是业务发展的风向标，该行从机制建设入手，夯实基础，强化引导，组建机构队伍，组建团队，完善激励机制，对分期付款通过目标考核、绩效考核等措施的实施，激励全行员工积极营销，做多、做大业绩，推进分期付款业务快速发展。

  抓市场拓展。为尽快发展分期付款业务，采取上下内外联动模式，全面开展营销，加强宣传，扩大影响，积极与有关部门联系，举办分期付款业务推介会，大力介绍分期付款业务；利用报纸、广播电视、户外广告牌、网点走字屏等媒介，积极宣传和扩大分期付款业务影响。开展精准营销，主动出击与当地各类经销商联系，上门洽谈业务合作事宜，并要求客户经理全力以赴，积极跟进，加强协作。

  抓重点突破。开展专门营销竞赛活动，把分期付款作为重点发展的业务，加大考核权重，实行每月考核，每季全面分析，引导全行充分发挥各自优势，大力开展汽车分期业务，持续推进分期付款业务的发展。

  抓效率提高。在开展分期付款业务中，通过不断加快办事效率来赢得客户、占领市场，整合岗位流程，重新梳理和明确岗位职责，优化流程，简便手续，做到岗位到人，职责到人，确保各个工作环节便利、快捷、顺畅。同时强化服务意识，为满足分期付款业务快速发展的需要，分期付款审批过程做到资料零库存，限时完成。

  抓风险管理。在办理分期付款业务中严格执行全过程风险管理，坚持数量与质量并举、发展与管理并进，采取措施加强贷后管理，控制业务风险。重视违约监测工作，建立分期付款业务联系人制度，加大早期催收工作力度。同时注重分期付款业务的稳健发展，把控风险环节，强化风险控制，有效地防范业务风险。