工行萍乡分行深度拓展公司客户

今年来，工行萍乡分行把“维护客户、挖掘客户、拓展客户”作为全年发展公司信贷业务重中之重工作，利用全球信息资讯平台工商注册信息库、项目信息库，捕捉商机，积极走访入园企业和政府招商客户，抢在他行未介入之前，做好新客户拓户工作，通过高层营销、上下联动营销，取得如下营销成效。

   该行大力推进扩户工程，夯实客户发展基础，提高客户综合贡献度。该行公司业务部勤走访当地政府和招商部门，并利用资讯平台信息，有的放矢抓营销，通过深入支行，加强与支行联动走访，加强扩户推动督导，大力推动工行“快易贷”、“财园通”、表外业务等产品，加快市场拓展，选定重点营销目标企业，扩户取得较快发展，客户基础得到夯实。成效显现，该行1-6月份，新增信贷客户44户，完成年度计划80%。新增国际结算帐户10户，完成年度计划100%。