工商银行鹰潭分行帐户营销勇夺四项同业第一

 　　今年来，工商银行鹰潭分行以勇夺同业第一为目标，紧紧围绕“创特色分行、建同业大行”的工作思路，瞄准同业客户，狠抓市场营销，实施积极挖转战略，取得显著成效。到7月18日，全行对公开户总数、基本帐户数、新增开户数、新增基本帐户开户数四项指标均居同业第一。

　　一是强化宣传，狠抓落实。公司业务部定期深入网点督导、帮扶，主动上门营销，以工商银行强大的企业电子银行为后盾，吸引客户开立对公结算帐户。针对不同客户的特性，详细制定对公理财计划，从而加强该行结算帐户的同业竞争力。

　　二是完善考核，激励先进。为更好地加快开立结算帐户业务的发展步伐，该行进一步完善考核措施，细化考核办法，将各项任务指标分解到人、责任到人。鼓励全员营销，坚持“谁营销、谁收益”的原则，奖励到人，充分调动员工营销积极性。

　　三是加强培训，提升素质。为提高营销成功率，该行对结算账户开户流程按照“以客户为中心”的要求进行了梳理、整合、优化，对客户经理及前台柜员开展业务培训，使员工素质迅速提高。

　　四是你追我赶，捷报频传。各支行、网点之间建立良好的竞争氛围，利用自身地理优势，有针对性的扩大业务覆盖面，稳扎稳打，业务发展捷报频传。