工行吕梁分行部门联动团队营销全力拓展各项业务指标

  吕梁分行进一步强化工作执行力，要求全体员工要凝心聚力，鼓足干劲，明确目标，坚定信心，明确工作重点及主攻方向，加大营销力度，积极争取各项业务发展的主动权。

  一、营销拓户抓源头，树立“抓账户就是抓客户、抓存款、抓效益”的理念，把拓户工作作为当前发展各项对公业务的主线来抓，提高开展拓户工作的责任感和紧迫感。明确工作思路，细化工作措施，把拓户工作真正落到实处，拓户任务要落实到网点，责任到人，把拓户任务作为考核营销人员绩效的重要指标。并且深化与社会职能管理部门的信息合作，不等不靠，深化与当地工商行政管理部门、税务部门及代理注册中介公司的联系，要责成专人负责，推动拓户工作的精细化营销，从源头上抓住客户，做到走出去营销。

  二、以开拓市场为中心，提高资产业务质量。该行一是抓好信贷投放进度，对已审批未发放的贷款，加强二次营销，争取早投放早受益；二是抓好贴现业务，及时掌握客户资金流信息，强化票据业务在规模腾挪、创效增收中的作用；三是强化资产业务结构调整，重点扶持小企业业务和个人贷款业务，大力提升综合金融服务能力，以资产业务带动支行存款、中间业务发展。

  三、部门联动拓领域。该行面向中小企业的融资业务发展迅速，提供了大量的优质客户资源。加强与小企业金融业务部的合作，有助于拓户工作。同时将大力推进“链式营销”，同公司部门合作，依托对核心企业的信用支持和现金管理服务，实现其关联客户、上下游客户的批量营销。同时强化对公结算业务的宣传和营销力度。我行将在各营业网点LED显示屏上宣传我行的结算优势，同时我行即将开展拓户营销专项活动，决定加大计价力度，提高全辖拓户营销的积极性，加快新增对公结算账户稳健增长。 

  四、以发展重点产品为中心，积极提高拓展新型市场。该行以特色卡发卡、社保卡启用强化客户服务，促进灵通卡发卡。以商友卡在结算、融资、电子银行及信用卡方面提供“四项配套业务”的优惠套餐，全力拓展商品交易市场经营商户、中小型私营企业主、民营企业股东等优质客户群体，做大做强商友卡。

  五、以创收增效为中必，提高市场竞争能力。该行严格执行中间业务收费标准和业务流程，做到每一笔中间业务收入均手续齐全，合规合理；同时要抓住收入主要增长点，拓宽挖潜增收渠道，努力扭转中间业务收入增长缓慢的局面。一是公司业务在保持传统优势业务的基础上，充分发挥投资银行业务支柱作用。做实投融资顾问、企业信息咨询业务，促进全行中间业务的发展。二是继续巩固和扩大人民币结算、代理、现金管理等中间业务的传统优势。强化现金管理品牌的推广，以公司客户作为现金管理重点对象，为其提供全方位、多形式的“现金管理”品牌服务，广泛吸引优质大客户和优质中小客户，并以此带动账户管理业务和各项代理业务的迅猛发展。

  六、组织营销团队搞活动。组建营销团队全面发展贵金属，尤其是做好贵金属春节旺季营销工作，该行组织各支行进行贵金属集中销售活动。实物销售合作单位合作，未雨绸缪、严密安排，保证贵金属营销旺季销量；完善内部调运机制，实现品种齐全，库存充足，包装配套，保证旺季营销效果；日常加强新业务培训，全员开展贵金属体验活动，以点带面掀起贵金属营销热潮。贵金属业务再加码,竭力推进我行贵金属业务的健康快速发展，不断创新贵金属营销体制，加快贵金属营销发展水平，提升中间业务收入，大力发展贵金属业务。

  七、大力营销发展法人理财市场：以提高法人理财业务渗透率和扩大法人理财客户为目标，大力拓展法人理财业务的深度和广度，为法人理财业务的可持续发展奠定坚实的基础。深入调研，大力拓展大客户法人理财市场，挖掘客户需求，利用法人理财特有的服务发展高端客户，提高法人理财产品的渗透率。采取有效措施，深度挖掘客户，扩大目标群体。