工行朔州应县支行基金销售业绩实现“节节高”

 二季度以来，工行朔州应县支行紧紧抓住资本市场活跃的有利时机，加大重点基金营销力度，取得显著成效。

一、加强宣传，营造气氛。不断强化全员宣传意识，及时制定营销方案，在做好柜面宣传的同时，通过大堂经理和理财经理对前来办理业务人员进行宣传推介，充分利用网点无线网络，引导客户及时关注基金、理财和产品等信息，让客户及时了解我行产品情况，扩大客户群体，为基金销售打下良好基础，形成全员营销的良好氛围。

二、加强营销，精选客户。理财经理充分运用营销系统精准筛选出不同风险偏好、不同风险承受能力的目标客户，在友情提示基金投资有风险的情况下，对持有和潜力客户重点营销，把精选客户集中到工行财富增值客户群，充分运用各种网络渠道方便客户之间的交流沟通，同时理财经理通过群聊与客户分享，将所售产品的净值变动、基金经理信息、财经信息、重点产品信息等及时发给基金客户，通过以点代面，增加了基金客户数量，提高了客户的忠诚度和信赖度，促进了重点产品的持续营销。

三、加强服务，引导销售。理财经理将购买基金的客户逐笔登记，做好客户资产配置引导，通过专业的分析服务，提高客户收益贡献，及时与客户的沟通交流工作，跟进服务，解答当前热点问题，指导基金销售，主动提醒客户产品开放和收益情况，实现客户保值增值，解答当前热点问题，指导基金销售，扩大销售规模。为该项业务的快速发展起到了积极的促进作用。