工行朔州牡丹支行外拓营销促业务发展现成效

 进入2017年三季度以来，为深入贯彻落实上级行党委关于做好淡季外出营销工作的指示精神和工作安排，工行朔州牡丹支行积极调整发展战略，切实转变工作思路，努力创新营销方式，开展外拓营销，抢占市场先机，已初见成效。

一、高度重视，细化策略。该行领导高度重视营销淡季外出营销工作，多次在晨会和网点会议上强调外出营销的重要性，统一全体员工思想，细化营销方案，采取重点突破、随时跟进的策略，发动全员投入外出营销工作之中。

二、缜密思考，提升效率。该行集思广益、积极谋划外出营销活动方案，对各种问题提出假设及解决办法，针对农村市场客户难以组织、填单不全等问题提出了专人联系客户、专人组织统一填写凭证统一复印等解决方案；针对凭证不足等物资缺少的问题，提出了由外派专人全力做好后勤部署，为外出营销提供充足的物资；缜密的思考为营销的高效率奠定了坚实基础。

三、里应外合，有条不紊。该行领导班子对外出营销高度重视，精心排班，分工明确，确保外出营销、网点服务两不误。一方面网点正常上班员工主动提升办事效率，减少休息时间；另一方面参与外出营销的员工听从指挥调度，办理过程形成流水线操作模式，既做到有条不紊、合规操作，又做到眼明手快全面提升业务办理效率。

四、加强学习，增强意识。该行十分注重加强员工的业务培训，努力打造一支能打硬仗的高素质营销人才队伍。一是通过加大员工业务交叉学习的力度，促进员工全面学习和了解各项产品功能和服务流程，提高员工在多岗位学习、实践和锻炼机会；二是上下牢固树立“一盘棋”的营销思想，聚精会神谋发展，努力推动外出营销工作又好又快发展。