工行朔州神头支行“三优并举”助推存款稳步增长

 今年以来，工行朔州神头支行坚持把存款作为核心业务，通过组建优秀团队、紧盯优质客户、坚持优化机制等措施，实现了各项存款的稳步增长。

  组建优秀团队抓存款。该行明确专人专职负责存款营销工作，确保存款工作有专人管、客户有专人维护、营销有专人做。针对对公单位客户优、级别高、存款多、潜力大等特点，实行支行行长、部室负责人、网点负责人、客户经理四级联动维护营销法：支行行长和客户经理对贵宾客户进行常态维护，确保大客户有人管、管得了、管得好；网点负责人和客户经理对客户进行日常服务和定期拜访，全面掌握客户资金变化、与金融同业合作及自身经营管理等情况。
  紧盯优质客户抓存款。对机构类存量客户深度挖潜营销，提出机构类账户数量只能增不能减、存款份额只能升不能降的营销目标，并与专职营销人员特别是网点负责人的营销能力考核、绩效工资分配等挂钩，推动机构客户挖潜营销。对公司类非信贷客户跟踪服务营销，重点是对客户情况进行全流程掌握、资金进行全流程跟踪、需求进行全流程服务，与客户做朋友，帮客户理财，为客户服务，确保存款增加到位、账户提升到位、产品覆盖到位。