工行朔州神头支行法人理财产品营销实现新突破

 工行朔州神头支行积极梳理理财业务流程，开展定向营销，取得显著成效。

  为了推进法人理财业务，该行制作在售法人理财产品清单，明确各类产品的起止时间、收益率、投资方向、分红到账日期等，并及时进行更新。将相关资料发至网点，由网点通过晨会、班后会对法人理财产品特点、优势、营销技巧进行培训，让员工熟知在售法人理财产品的亮点和卖点，熟悉业务操作流程。并制定法人理财产品营销奖励标准，按“谁营销、谁受益”的原则，奖励到位，兑现到人，为理财业务的营销奠定基础。
  同时，根据客户类别、经营情况、资金运营情况等进行客户细分和筛选，确定机构客户和资金留存较大的企业客户为目标客户。并指定专职客户经理与目标客户加强交流，建立感情，在获悉客户有相当一部分闲散资金后，主动了解客户需求，积极加强与上级行专业部门联系，开展专户理财“一对一营销”，充分利用专户产品期限灵活、收益率高的特点，向客户推荐最符合需求的投资组合，为客户量身定制营销方案，赢得客户的信任。