工行朔州神头支行网点开源拓户推动个金业务快速发展

  2017年初以来，工行朔州神头支行坚持拓户拓市场不动摇，积极做好“开源拓户、稳存增存和以个金业务为核心的金融产品营销”三项重点业务，抢抓优质和新生代客户，不断壮大中高端客户群体，推动个金业务快速发展。

  加大拓户拓市场力度。以“进高档社区、进市场、进商区、进校区、进富裕村镇、进工业园区、进开发区”活动为载体，认真做好对公司、机构、个人等优质客户群体的联动营销，并针对不同区域、不同市场的目标客户群体，制定详细而差异化的拓户路线图，使之与具体的营销人员形成直接对接，确保目标客户揽户增存工作真正落地。
  推进拓户挖转营销。综合运用银商通、商友卡、结算套餐、信用卡分期、融e联、融e借、二维码、大额存款、专属理财等产品，因客制宜向各类目标客户群体进行产品组合打包营销，全面向优质商户进行渗透。
  抓好优质客户维护。建立优质客户分层维护管理机制，对定期存款达到10万元或日均余额20万元以上的客户实行名单制管理，分配到客户经理、相关负责人每天跟踪维护，有针对性地做好客户关系维护。进一步细化绩效考核分配方案，形成“多劳多得、兼顾公平、协调发展”的工作氛围，提高对中高端客户的维护、服务能力。