工行朔州山阴支行对公拓户工显成效客户基础进一步夯实

   为进一步夯实客户基础，工行朔州山阴支行把拓户作为一项重点工作来抓，通过真抓实干，逐步扭转对公拓户难度大的局面。

  制定考核方案，营造营销氛围。为加大对金融资产5万客户的拓户力度，该行制定并下发了日均金融资产5万以上客户拓户竞赛方案，积极调动网点部门营销积极性，确保工作落实到位。同时，该行坚持每周通报拓户数据，形成定时督导管理体制。通过这种通报机制，及时了解网点部门的拓户情况，及早发现问题。
  找准目标客户，实现精准营销。该行通过大额资金监控平台、大数据分析平台，及时抽取客户日均金融资产及存款情况，每周下发日均4-5万目标客户清单，及时掌握客户资金动态，有针对性地开展维护和提升，实现精准营销，有效撬动对存量客户提升及对新客户拓展的积极性，促进拓户指标有效提升。
   加强日常维护，以拓户揽存款。为提升日均存款，该行通过集中培训的方式，使对公客户经理熟练掌握各种对公产品的优势和特点，细心了解和掌握的客户需求，为存量客户提供合理的服务方案，通过加强各类对公结算产品的捆绑配售，提高客户黏度，促进对公结算账户质量和数量的并重发展。另外，该行运用对公资金监控系统大额来走款提醒功能，紧盯所管账户，了解账户资金流动情况和企业的运作情况，落实大额资金支付划转审批制度，做好存款挽留工作，实现存款的行内封闭运转。