工商银行鹰潭分行多措并举赢得中间业务同业第一

 　今年以来，工商银行鹰潭分行始终把中间业务放在优先发展地位，多措并举赢得中间业务同业第一。截至7月末，鹰潭四家商业银行实现中间业务收入合计9007万元，该行中间业务同业占比30.14%，占比首次超过建行，排全市第一位，较同业排第二的建行高0.52个百分点，中间业务收入较建行多47万元，本月较建行多收213万元。

　　一是领导高度重视。全面落实“一把手”负责制，明确分行、支行行长为中间业务“第一责任人”，负责本行中间业务营销、管理和组织推动工作。季末分行行长组织所有支行和部门会诊中间业务，分行行长、分管行长、中心主任、支行行长直接抓中间业务收入，分行行长直接抓大项目的中间业务收入跟进工作。

　　二是加大中间业务考核奖励力度。加大中间业务计价考核和中间业务在支行行长经营目标考评中的权重；新增中间业务创新、突出贡献奖，以考核引导中间业务发展；按月做好考核兑现工作，维持中间业务营销的积极性。

　　三是以资产业务引领带动中间业务。以资产业务引领带动中间业务发展，同时对捆绑营销纳入计价考核。法人客户经理营销法人融资业务时捆绑营销个人业务产品，个人客户经理捆绑营销对公帐户开户等，仅资产业务带来中间业务收入就达683万元，通过资产业务带动，有力促进中间业务的快速发展。

　　四是明确增收重点，加大产品创新，抓实创收大项目。国际业务中间业务收入（包括汇兑损益收入）一直在该行中间业务收入占比较大，对中间业务发展影响较大，而且国际业务收入单笔金额较大（7月28日，该行一笔进口押汇，实现中间业务收入43万元），创收较快。为此，明确以国际业务为重点突破业务；银行卡业务以收单业务和分期付款业务为重点；个金业务以保险、基金、工银信使、短期理财产品为重点。

　　五是加大产品创新，扩宽中间业务收入渠道。该行认识到中间业务收入发展要有大的突破，仅依靠传统业务很难实现，必须加大产品创新力度。抓实创收大项目，做大资产业务，通过资产业务的规模做大来带动，通过资产项目、产品来促进投行业务、对公理财等中间业务的发展。

　　六是加强中间业务收费管理，继续做好中间业务清零工作。加强中间业务收费管理，规范减免审批，防止跑冒滴漏，做到应收尽收，严防中间业务收入跑冒滴漏，对符合减免条件的，各支行要通过中间业务管理系统走减免流程。继续做好中间业务清零工作，我行中间业务零收入科目依然较多，各行和各中间业务主管部门要组织人员，深入查找零收入原因，并提出解决办法，尽可能多的清除零收入项目。